IT経営 製造業向けのIT戦略！営業と製造にITを活用すれば経営はうまくいく
製造業は素晴らしい職人が活躍する世界 製造業向けのIT戦略についてご説明します。製造業とは、自社で製品を設計・製造して、企業向けに販売する（B2B）企業と定義します。日本の中小企業の強みの1つに、素晴らしい職人の技があります。この技は、日本...
2013-10
IT経営 IT経営 企業間取引（B2B）企業の経営戦略
企業間取引（B2B）企業の経営戦略 製造業向けの経営戦略の基礎について、ご説明します。製造業とは、直接消費者に商品やサービスを提供するのではなく、企業向けに販売する企業間取引（B2B）と定義します。 お客さまと契約するためには、取引先の価値...
戦略＆マーケティング お客さまに満足していただける営業の仕組み
お客さまに満足していただける営業の仕組み 営業部門は、直接お客さまと接して、受注活動をご提案します。また、価値提供後も何かと連絡を取るのが営業です。せっかく捕まえたお客さまですから、継続した永いお付き合いをするために、アプローチを仕掛けてい...
経営管理 【経営課題】全社に戦略を伝え徹底させる
経営課題 この問題を抱えている企業は「社内のベクトルが合わず目標が未達成の状況」と思います。全社に戦略を伝え徹底させる方法には戦略マップが有効です。 【2】経営課題を解決する方法 戦略マップとは「財務」「顧客」「業務プロセス」「学習と成長」...
IT経営 ベクトルをあわせる
ベクトルをあわせる 組織のベクトルが合わなければ、良い戦略があっても結果は限定的です。何故なら、社員一人ひとりの成果が会社業績であり、戦略が業績を作ってくれるわけではありません。社員一人ひとりの成果を最大にする方針が戦略だからです。 ベクト...
IT経営 リスク許容と自己責任
リスク許容と自己責任とは？ 日本は保守的思考だと思います。昔々からの経済や重要な出来事から形成された文化です。ただ、解釈を間違って過剰な保守的思考の場合がよくあります。 たとえば、パソコン制御があります。ウィルスや、情報漏洩対策は必要ですが...
IT経営 わかる！経営目標達成のストーリーを描き方
経営目標達成のストーリーを描くとは？ 経営目標設定ができたら、達成するためのストーリーを描きます。多くの会社を見てきましたが、残念ながら期初に目標と達成に向けたストーリーを聞いたことがありません。目標は、全社に発表されることはありますが、達...
IT経営 IT効果があがらないのは、ITに使われているからです！
IT の効果があがらない理由は？ IT の効果があがらない理由です。下記の3つの例は、いつも気になっていることです。IT 投資は安いものではありませんから、期待効果は高いです。それに応えられるものにしなければなりません。しかしながら、実際は...
IT経営 MBAが教える！フレームワークの正しい使い方
フレームワークの正しい使い方とは？ フレームワークは、教授やコンサルタントの素晴らしい研究の成果です。しっかりと使わせていただきましょう。 しかしながら、フレームワークの使い方を間違えると正しい分析ができません。下記は、フレームワークを使う...
IT経営 MBAが語る！戦略は時間が壊す
いまのままの経営を進めたら、どうなるのか？ このまま、将来も安心できる経営状態が描けていますでしょうか？ 残念ながら、多くの企業で不安が残るのではないでしょうか。逆に不安にならない方が不安です。何故なら、不安がない ＝ 認めたくない・自信過...