戦略＆マーケティング

経営課題 この経営課題を抱えている企業は「売上が横ばい、もしくは、低迷」していて、競合他社との激化が予想されている状況と思います。この問題を解決するための方法として、マーケティング戦略も1つの選択肢ではありますが、ここでは、競争が激化する前...

経営課題 この経営課題を抱えている企業は「下請けに対し厳しい契約条件で薄利で、しかも受注が安定していない」ことから、このままでは経営が厳しい状況であると思います。この経営課題を解決するには、下請けの市場で優位に立ち安定受注と交渉力をつけるか...

経営課題 この問題を抱えている企業は「事業の成長が止まり脱したい」と思っています。競合他社も増え、激化した市場で企業体力を奪う価格競争なら脱したいと思っているはずです。ブルーオーシャンにいけばよいのですが、既存事業に対して、どの事業を強化す...

ブルーオーシャン戦略とは？ ブルーオーシャン戦略とは、競争のないセグメントでビジネスをすることです。競争がなければ、競合他社に邪魔されることなく、お客さまに満足していただける価値を提供することに専念をすることができます。これにより、特定セグ...

経営課題 この経営課題で悩んでいる企業は、製造業が対象となり「生産性を高めることができず」しかも「生産コストが高い」という状況だと思います。生産を高めるには、設備投資という選択肢もありますが、設備投資に対するリターンを高めることが先決です。...

経営課題 この経営課題で悩んでいる企業は、「売上があがっていない」もしくは「シェアを獲得して市場地位を獲得して安定した利益をあげたい」という状況だと思います。シェアを獲得するためには、競合他社に勝たなければならないのですが、営業活動でも競合...

お客さまに満足していただける営業の仕組み 営業部門は、直接お客さまと接して、受注活動をご提案します。また、価値提供後も何かと連絡を取るのが営業です。せっかく捕まえたお客さまですから、継続した永いお付き合いをするために、アプローチを仕掛けてい...