経営管理

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RFM分析で効果的なマーケティングをしよう!

RFM分析とは? RFM分析とは、顧客分析の手法で、Recency(最後に購入した日からの経過日数)、Frequency(購入回数)、Monetary(購入金額)の3つの要素で、顧客をセグメントわけをして管理をすることです。RFM分析は、...
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ABC分析で効率的な販売をしよう!

ABC分析とは? ABC分析はお聞きになったことはあると思います。ABC分析とは「重点分析」とも呼ばれていて、Aランク、Bランク、Cランクに分けて分析する方法です。基本的な考え方は、重点分析とあるようにAランクを中心に考えられています。A...
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オムニチャネル時代に勝ち続ける経営分析をはじめよう!

なぜ、経営分析が必要なのか? 「経営は勘だ!」と言われる人がいます。わたしも、そう思う事があります。幾ら分析したところで、限られた情報で分析することになりますし、分析しても100%の的中率になるわけではないからです。また、分析と「勘」が同...
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ビックデータから本当の価値を得るには?

ビックデータとは? ビックデータとは、超巨大なデータの集合体からビジネスに役立つ発見・様々な要素の相関を発見する等々、いままで知らなかったことをデータから新しく発見することです。ビックデータが凄い・ビジネスに必要不可欠な存在とありますが、...
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中小企業のための管理会計

管理会計とは? 管理会計とは、会計情報をもとに組織評価や経営の意思決定に役立てることを目的とした考え方です。 わかりやすい例でいえば、売上の予実です。目標達成率を見て、営業が効果的に活動できているか? もし目標達成率が遅れているなら対策...
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【経営課題】全社に戦略を伝え徹底させる

経営課題 この問題を抱えている企業は「社内のベクトルが合わず目標が未達成の状況」と思います。全社に戦略を伝え徹底させる方法には戦略マップが有効です。 【2】経営課題を解決する方法 戦略マップとは「財務」「顧客」「業務プロセス」「学...
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